قبل از اینکه بخواهید برای خرید یک خانه در کانادا، پیشنهادی دهید، باید کاملاً مطمئن شوید که این خانه "همان خانه مد نظر" شما است. اما با وجود گزینه های بسیار زیاد، چگونه میتوانید بهترین مورد را پیدا کنید؟
برای پیدا کردن خانه مناسب در کانادا، باید تحقیق کنید، پس باید سؤالات درستی بپرسید. سپس برای خانه ای که میتوانید از عهده هزینه آن برآیید – و البته در صورتیکه آن خانه هم برای نیازهای بلند مدت شما مناسب باشد - یک پیشنهاد رقابتی ارائه میدهید.
کل بودجه من چقدر است؟
آیا این خانه در منطقه سیل قرار دارد یا در معرض سایر بلایای طبیعی است؟
چرا فروشنده، قصد ترک این خانه را دارد؟
چه چیزهایی مشمول فروش میشوند؟
آیا اضافه بنا یا نوسازی اساسی در این خانه انجام شده است؟
سقف این خانه، چند سال عمر دارد؟
عمر لوازم و سیستمهای اصلی، چند سال است؟
این خانه، چه مدت در بازار بوده است؟
خانه هایی که در این محله قرار دارند، به چه قیمتی فروخته شده اند؟
آیا خطری برای سلامتی یا امنیت این خانه وجود دارد؟
مطالبات بیمه ی این خانه در گذشته چگونه است؟
همسایه های این خانه، چطور هستند؟
محلهای که این خانه در آن قرار دارد، چگونه است؟
آیا این خانه، مشکلی دارد؟
هزینه انجام این معامله برای من چقدر خواهد بود؟
اگر ندانید که قرار است چقدر بابت خرید یک خانه درکانادا هزینه کنید، بازدید از خانه ها کاری بیهوده است. غیر از قیمت فروش خانه، هزینه های دیگری نیز باید در نظر گرفته شود، مانند مالیات بر ملک، بیمه مالکان خانه، هزینه های هیئت مدیره مالکان خانه، تعمیر و نگهداری مداوم خانه، و هرگونه نوسازی که میخواهید انجام دهید.
به گفته ی وندی میس، یکی از مشاورین املاک Berkshire Hathaway HomeServices California Properties در Chula Vista، کالیفرنیا: "از آنجایی که برای مالکیت خانه در کانادا، باید هزینه های دیگری، مانند تعمیرات و هزینه های هیئت مدیره مالکان خانه را هم در نظر بگیرید، ممکن است برای چندین سال مزایای مالی آن را نبینید."
اگر میخواهید پیشنهاد شما پذیرفته شود، باید به فروشنده ثابت کنید که شما مبلغ لازم برای خرید خانه او را دارید. یعنی باید برای دریافت پیش تاییدیه ی مورگیج، اقدام کنید.
جوی سامپاگا، یکی از مشاورین املاک Keller Williams Legacy One در فونیکس میگوید: "خریدار، نه تنها با این کار، متوجه میشود که چه خانه ای را میتواند بخرد، بلکه مشاور املاک نیز مطمئن میشود که خانه را به خریدار واجد شرایط نشان میدهد. در واقع با این کار، شما ثابت میکنید که وقت فروشنده را بیهوده نمیگیرید."
ملکی که در منطقه سیلاب یا در معرض سایر بلایای طبیعی قرار داشته باشد، مستلزم بیمه اضافی است. به عنوان مثال، خانه هایی که در مناطقی قرار دارند که ریسک بالای سیل آنها را تهدید میکند، مستلزم بیمه سیل هستند. (با استفاده از سرویس نقشه سیلاب FEMA، میتوانید مشخص کنید که آیا یک ملک در منطقه پرخطر سیل قرار دارد یا خیر.)
به همین ترتیب، اگر در کالیفرنیا که وقوع زمین لرزه در آن رایج است، خانه ای بخرید، احتمالاً نیاز به بیمه زلزله خواهید داشت. نکته دیگر: حتما بیمه مالکان خانه را خریداری کنید تا در صورت نابودی خانه، هزینه بازسازی کامل خانه شما تأمین شود. اگر بیمه کافی نداشته باشید، در صورت بروز یک فاجعه بزرگ، ممکن است متحمل هزینه گزافی برای ترمیم یا بازسازی منزل خودتان شوید.
اگر دلیل جابجایی فروشنده را بدانید - چه به خاطر کوچک کردن اندازه خانه باشد، چه جابجایی شغلی باشد و چه به خاطر یک رویداد مهم در زندگی اش باشد – بهتر میتوانید بفهمید که او چقدر انگیزه ی مذاکره بر سر فروش دارد. یک مشاور املاک خوب، سعی خواهد کرد که این اطلاعات را برای شما پیدا کند و ارزیابی کند که فروشنده در حین مذاکره، چقدر انعطاف پذیر است. یک فروشنده با انگیزه که میخواهد سریعاً جابجا شود یا فروشندهای که خانه وی مدتی در بازار بوده است، نسبت به کسی که عجله ای برای جابجایی ندارند، احتمالاً بیشتر با شما همکاری خواهد کرد.
هر چیزی که جزء لوازم خانه باشد، معمولاً هنگام خرید خانه در نظر گرفته میشود – مثل کابینتها، شیرهای آب و پرده ها. با این وجود، اقلامی وجود دارند که فکر میکنید هنگام خرید خانه در نظر گرفته شدهاند، اما در واقع اینگونه نیست. این بستگی به قوانین ایالت شما دارد. در شرح اقلام لیست شده، باید هرگونه استثنائی که فروشنده جزء فروش قرار نداده است، آورده شود، اما همیشه اینطور نیست.
حتماً در پیشنهاد خودتان بپرسید که چه چیزهایی مشمول فروش خانه در کانادا میشود (و چه چیزهایی نمیشود). آیا واقعاً ماشین لباسشویی و خشک کن یا یخچال را میخواهید؟ باید بپرسید که آیا فروشنده این اقلام را جزء معامله حساب میکند یا خیر.
در بعضی موارد، سوابق ملک و شرح اقلام لیست شده، همیشه مطابقت ندارند. ممکن است در آگهی یک خانه در کانادا، چهار اتاق خواب آورده شده باشد، اما یکی از آن اتاق ها، یک اتاق اضافی باشد که در نقشه های ساختمان وجود ندارد. تعمیرات عمده یا نوسازی هایی که فروشنده از زمان مالکیت خانه انجام داده است را بررسی کنید و اگر گارانتی هر کدام از لوازم یا سیستم ها عوض شده است، اصل آنها را درخواست کنید. اطلاع از تاریخچه به سازی خانه، میتواند به شما در ارزیابی بهتر وضعیت آن خانه و درک قیمت فروشنده کمک کند.
بیایید با حقیقت روبرو شویم: سقفها، ضروری و گران قیمت هستند. اگر عمر سقف یک خانه در کانادا، رو به پایان باشد و شما مجبور شوید که مدت کوتاهی پس از جابجایی، آن را تعویض کنید، هزاران دلار باید هزینه کنید. اگر به سقف، صدمه وارد شده باشد، ممکن است وام دهنده برای تأیید وام، از شما بخواهد که آن را تعمیر کنید. به عبارت دیگر، اگر در شرح اقلام لیست شده، عمر سقف ذکر نشده باشد، حتماً هر چه سریعتر آن را پیدا کنید تا بعداً دچار دردسرهای پرهزینه نشوید.
اگر بتوانید طول عمر پیش بینی شده ی سیستم ها و لوازم ضروری، مانند تهویه هوا، کوره، آبگرمکن، ماشین لباسشویی، خشک کن و اجاق گاز را پیدا کنید، میتوانید هزینه های اصلی تعمیر یا تعویض را پیش بینی نمایید. اگر عمر این اقلام، در حال حاضر رو به پایان باشد، از فروشنده بخواهید که یک ضمانت نامه برای خانه بخرد، که بتواند در موارد خاص، هزینه های جایگزینی را پوشش دهد.
هرچه یک خانه، مدت طولانی تری در بازار بوده باشد، فروشنده برای انجام معامله، انگیزه بیشتری خواهد داشت. این یعنی شما راحت تر میتوانید در مورد قیمت، احتمالات، شرایط و اعتبار مالی برای جایگزینی فرش های قدیمی یا سایر مسائل قابل ملاحظه، مذاکره کنید.
در بسیاری از مواقع، اگر قیمت یک خانه درکانادا ابتدا بسیار بالا باشد، در بازار کمرنگ میشود و در واقع باید چندین بار شاهد کاهش قیمت باشد. اگر قیمت خانه، چندین بار کاهش پیدا کرده باشد و این خانه، مدت خیلی طولانی در بازار مانده باشد، خریداران را به این تصور وامیدارد که گویا این خانه مشکلی دارد. و این فرصتی به شما میدهد که در مورد معامله مذاکره کنید.
اطلاع از بازار محلی به شما کمک میکند تا تعیین کنید که آیا قیمت درخواستی فروشنده، معقول است یا خیلی بالاتر از حد متعادل میباشد. مشاور املاک شما میتواند اطلاعات مقایسه ای مربوط به خانه های مشابه که در حال حاضر در بازار هستند و در شش ماه گذشته فروخته شده اند را به عنوان مبنایی برای مقایسه در اختیار شما قرار دهد.
میس میگوید: "اگر شرایط برای مذاکره آماده باشد، پیشنهاد قیمت پایین تر بدهید یا حتی امتیازاتی از فروشنده بگیرید، مثلا از او بخواهید که برخی از هزینه ها را در زمان بستن معامله پرداخت کند."
مواردی مانند رنگ حاوی سرب، رادون، کپک یا سایر خطرات عمده میتوانند پر هزینه باشند و مانع تأیید وام شما شوند. از فروشنده بخواهید در صورت وجود چنین مواردی در گذشته، اسن
اد لازم را ارائه دهد و باید دقیقاً بفهمید که برای رفع این مشکلات، چه کاری انجام شده است. اگر به وجود مشکلات خطرناک، شک دارید و یا کارشناس خانه، پیشنهاد میکند که آزمایشات اضافی انجام دهید، شاید نیاز باشد هزینه آن خدمات تخصصی را پرداخت کنید.
نسخه ای از گزارش سند جامع تعهد ضرر، یا C.L.U.E. از فروشنده دریافت کنید تا ببینید آیا در هفت سال گذشته، مطالبه ی بیمه ای از طرف مالکان خانه در کانادا وجود داشته است یا خیر. این گزارش میتواند به شما پیش زمینه ای بدهد که آیا در اثر یک واقعه آب و هوایی، خسارتی به خانه وارد شده است یا آیا خرابی وجود دارد که کارشناس خانه نتوانسته باشد آن را پیدا کند یا فروشنده از آن آگاهی نداشته است.
قبل از جابجایی، نمیتوانید حس واقعی یک محله را به خوبی درک کنید، اما نباید از این مسئله غافل شد. از فروشنده بپرسید که همسایه ها چگونه افرادی هستند؟ پر سروصدا هستند یا ساکت؟ آیا اینجا مکان مناسبی برای حیوانات خانگی است، یا تعداد کمی حیوان خانگی در آنجا وجود دارد؟ آیا همسایه های فعلی، رفتار دوستانه ای دارند یا بیشتر به خودشان اهمیت میدهند؟ برای اطلاع از این جزئیات، صرفاً به حرفهای فروشنده متکی نباشید زیرا ممکن است اطلاعات کاملی دریافت نکنید.
میس پیشنهاد میکند: "به آن محله بروید و در آنجا با همسایه ها صحبت کنید. صحبت با همسایه ها، یک روش عالی برای بدست آوردن اطلاعات در مورد جامعه ای است که شاید فروشنده نخواهد آنها را بازگو کند."
همیشه میتوانید یک خانه را تغییر دهید و چیزهایی که دوست ندارید را درست کنید، اما محله را نمیتوانید تغییر دهید. شما باید محیطی که قرار است 10 ، 20 یا 30 سال در آن زندگی کنید را دوست داشته باشید. مشاور املاک شما میتواند در پیدا کردن اطلاعات کلیدی مانند امکانات جامعه، آمار جرم، رتبه بندی مدارس و میزان رفت و آمد در محل زندگی شما، به شما کمک کند.
خوشبختانه، اینترنت هم منبع خوبی برای تحقیق در مورد مدارس، قوانین هیئت مدیره صاحبان خانه (در صورت وجود)، پارکهای مجاور و سایر امکانات رفاهی است. و زمان رفت و آمد به محل کار خودتان را فراموش نکنید – چرا که ممکن است عامل به هم زدن معامله باشد.
فروشندگان ملزم به ارائه یک فرم افشای اطلاعات در مورد تمام عیوب خانه هستند، اما عیوبی که آنها نمیگویند و شما هم اطلاعی از آنها ندارید میتواند بعداً منجر به مشکلات اساسی شود. به همین دلیل، بسیار مهم است که به محض امضای توافقنامه خرید، خانه توسط یک کارشناس، بررسی شود.
در گزارش کارشناس، وضعیت کلی خانه تشریح شده است و میتواند به شما کمک کند که در مورد امتیازات آینده، از قبیل تعمیرات یا اعتبارات پرداختی توسط فروشنده، قبل از بسته شدن معامله مذاکره کنید. اگر یک خانه در کانادا، مشکلات زیادی داشته باشد و شما کارشناسی و بازدید از خانه را انجام دهید، میتوانید بدون جریمه از معامله خارج شوید و (در اکثر موارد) وجه بیعانه خود را پس بگیرید.
به غیر از مبلغ پیش پرداخت، که باید در روز بستن معامله، آن را تهیه کنید، مسئولیت هزینه های انجام معامله هم بر عهده شما خواهد بود، که معمولاً شامل هزینه های جاری سازی وام و هزینه های شخص ثالث برای تحقیقات حق مالکیت، انجام مراحل اداری، ارزیابی و سایر کارهای اداری میباشد. هزینه های انجام معامله، حدوداً 2 تا 5 درصد از قیمت خرید خانه در کانادا میباشد، اما بسته به منطقه شما متفاوت است.
در فرم افشائیه معامله (closing disclosure)، که وام دهنده ملزم است آن را سه روز کاری قبل از بسته شدن معامله به شما ارائه دهد، تمام هزینه های وام و میزان پول نقدی که برای بستن معامله نیاز دارید، آورده شده است.
به گفته ی سامپاگا: "هنگامی که اسناد معامله توسط هر دو طرف به امضاء رسید و شرکت حساب امانی (escrow company)، آن را به وام دهنده ارسال کرد، وام دهنده، مبلغ وام را تأمین میکند. اکنون شما صاحب خانه هستید. "
برای دریافت روزانه جدیدترین اخبار و مقالات ملک لطفا ایمیل خود را وارد کنید 
